Landing page : convertir ses visiteurs avec du contenu premium !

LANDING PAGE

Avez-vous pensé à proposer du contenu premium pour convertir vos visiteurs en contacts ?

La Landing Page est le pivot sur lequel doit s'appuyer une stratégie digitale intelligente. Si l'on se réfère au sens des mots on comprend bien qu'il s'agit de la page sur laquelle « atterrit » l'internaute qui surfe sur la toile et parvient à votre site. On parle également de squeeze page ou de page de destination. Son objectif est de séduire le visiteur de manière à ce qu'il se qualifie en lead. Son architecture doit être si simple que ce but ultime, ce call to action doit apparaitre sans ambiguïté ou possibilité de non-réponse.

Votre landing page peut avoir plusieurs rôles connexes dont celui d'inciter les visiteurs à en savoir davantage sur vos produits ou vos services. Pour parvenir à cet objectif, vous pouvez mettre à disposition des liens pointant vers du contenu premium, que ce soit des e-books, un catalogue de services, des vidéos de description ou encore des manuels utilisateurs qui contiennent de précieuses informations sur vos activités.

Afin de pouvoir nouer le contact au travers de ces contenus premiums, quelques astuces et bonnes pratiques sont à mettre en œuvre afin de convertir vos visiteurs en contacts !

Un objectif : convertir le visiteur en client fidèle

Le call to action de la landing page est donc forcément clair et précis. L'internaute n'a pas d'autres options que de vous laisser ses coordonnées de contact. Ou bien, s'il ne le souhaite pas, il quitte la page. L'image qui vient à l'esprit est celle de l'entrée d'un tunnel qui doit permettre de convertir, qui mène à la conversion. La seule stratégie possible pour parvenir à ses fins est de construire une communication portant l'internaute vers cette landing page si importante. 

Les campagnes d'inbound marketing, e-mails, liens sponsorisés, publicités, newsletters, dont vous assumez le coût atterrissent sur la landing page. Outre le fait que le consommateur en puissance n'aille pas directement sur une autre page, le truc des professionnels est d'assurer son taux de conversion en proposant des « cadeaux » de type livres gratuits, ebook, guides, réduction en bon d'achat contre des informations et des services. 

Le copywriting et la qualité des titres doivent être irréprochables. La charte graphique de l'ensemble (communication, landing page et les pages enfants du site) doit être cohérente. Sans oublier les codes de tracking de vos réseaux sociaux favoris, dont les leaders incontestés : Facebook et Google.

Les outils de création d'un landing page

De nombreux outils existent pour aider à la création de votre landing page.

Ceux qui offrent les meilleurs services sont aussi les plus connus : leadfox possède une interface intuitive et autorise des modifications de la page après une simple connexion sur votre compte. Leur site annonce pouvoir convertir 6 fois plus de visiteurs que les concurrents qui ne dépasseraient pas 2.38% de conversion à la suite de leur visite.

Vous pouvez travailler le codage vous-même, passer par un freelance en marketing digital ou utiliser des CRM au design déjà fini. 

Votre Landing Page est-elle optimale ?

Une page de vente long form contient une grande quantité de contenu écrit pour améliorer le taux de conversion d'une cible particulière. Elle ne plait pas à tout le monde, car les informations capitales sont peut-être noyées dans le corps du texte. Par contre les produits pour lesquels il est nécessaire de fournir des explications fouillées, techniques, rigoureuses (voir certaines pages de sites techniques) exigent ce type de pages. 

La landing page peut revêtir plusieurs formats: short form ou long form

Au contraire si vous vendez des produits simples, peu coûteux, à faibles risques d'erreurs et faible engagement du consommateur la short form s'impose d'elle-même. La forme définitive de votre landing page doit respecter les points suivants :

  • Un seul message et une offre unique

  • Un message rapidement compréhensible par votre cible

  • La landing page offre des solutions à mon client

  • Son titre est attrayant

  • Le bouton (coloré) est placé haut ou face au regard du visiteur et son texte sans ambiguïté sur l'action à accomplir

  • Apportez des preuves de votre notoriété : émission TV, publications, interview

  • Pas de liens sortants

  • Fond et images inoubliables ! 

  • Formulaire de coordonnées réduit au minimum

  • Branding publicitaire et de la page cohérent

  • Optin en 2 étapes : inscription et confirmation par mail offrent de meilleurs taux de conversion

  • Le code de tracking permet d'analyser vos abonnés et de procéder à un second ciblage Facebook

  • Testez vos titres et textes de bouton avec des outils adaptés et changez-les en cas de mauvais résultats

Inciter les visiteurs à aller plus loin en téléchargeant du contenu premium

Comment attirer les lecteurs à accéder au contenu premium tout en obtenant ses coordonnées ? La première des règles est de faire de votre landing page une véritable page de synthèse de vos activités et des produits ou services que vous proposez. Ces informations doivent être concises mais complètes, amenées à susciter l'intérêt de par vos spécificités et des quelques exemples que vous saurez judicieusement trouver.

De ces informations de synthèse, vous pouvez demander au visiteur s'il souhaite en savoir davantage sur un service ou produit en particulier, notamment les conditions d'utilisation, le prix, les spécifications ou encore les pré-requis techniques. Et à cette occasion, vous pouvez demander les coordonnées de la personne via un formulaire pour envoyer ces contenus supplémentaires, et ainsi obtenir les informations nécessaires pour bâtir la relation. Si la personne donne ses coordonnées pour obtenir ce contenu riche, il est fortement probable que les vos services ou produits décrits sur votre landing page a attiré son attention.

Etoffer votre liste de contact et entretenir la relation avec de potentiels clients

De nombreuses solutions existent pour créer des landing pages responsives où vous pouvez pointer vers un formulaire d'inscription dynamiques utilisables soit en pop-up soit directement dans l'une des pages du site Internet.

Pour avoir une landing page optimisée, vous pouvez vous appuyer sur les technologies Google, Facebook ou autres bannières publicitaires pour faire venir le maximum de personnes intéressées par vos produits. De nombreux sites marchands s'appuient sur les e-books et les autres contenus riches accessibles via un référencement ou un enregistrement pour étoffer la liste de contacts et envoyer des informations ciblées et adaptées aux différents profils. Grâce à cette technique, vous augmenterez vos chances de transformation de vos visiteurs en clients.

En tant que copywriter freelance, je peux me charger de rédiger le contenu de votre landing page et contenu premium (e-book, livre blanc, checklist…). N’hésitez pas à me contacter !

 
 
Bienvenue sur mon blog,  Je suis Muriel Touati, consultante Webmarketing et réseaux sociaux, community manager freelance et copywriter. J’aide les entreprises à atteindre leurs objectifs sur le web, comme par exemple générer plus de prospects, fidéliser ses clients, gagner des parts de marché ou développer sa notoriété…

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Je suis Muriel Touati, consultante Webmarketing et réseaux sociaux, community manager freelance et copywriter. J’aide les entreprises à atteindre leurs objectifs sur le web, comme par exemple générer plus de prospects, fidéliser ses clients, gagner des parts de marché ou développer sa notoriété…

Rédactrice sur :

social media manager et copywriter freelance pour le blog de Semrush, Hubspot et le journal du community manager.jpg

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