Comment trouver des prospects sur Linkedin ?

SOCIAL SELLING

L’art de trouver des prospects sur Linkedin

Linkedin est un réseau social qui compte plus de 500 millions d'utilisateurs dans le monde, dont plus de 14 millions en France. C'est un site professionnel qui vous permet de gagner en visibilité et de créer un réseau de contacts. Linkedin est donc un réservoir de clients possibles pour votre entreprise. Pour réussir à les cibler et pouvoir entrer en contact avec eux, vous devez actionner les bons leviers de la prospection. Notre article vous explique comment trouver de nouveaux prospects grâce au social selling !

Comment utiliser le social selling sur Linkedin ?

Le social selling n'est pas simplement résumé par la création d'un profil sur Linkedin, mais c'est aussi un procédé interactif avec des prospects potentiels via les réseaux sociaux. 

Cibler le profil de vos prospects sur Linkedin :

En réfléchissant sur la typologie des prospects qui peuvent bénéficier de vos services ou produits sur Linkedin, vous allez sélectionner différents critères de recherches comme :

  • le secteur d'activité ;

  • le type et la taille de la structure (TPE, PME, etc.) ;

  • la fonction exercée ;

  • les attentes et les problématiques de vos prospects ;

  • les autres facteurs qui influencent les décisions de vos prospects.

En identifiant ces données, vous allez gagner beaucoup de temps pour effectuer du social selling et des recherches ultra-ciblées sur Linkedin. Ce réseau social va vous permettre de faire une recherche avancée à l'aide d'indicateurs puissants : mots clés, titre, nom de famille et prénom, nom de l'entreprise, lieu ou encore centres d’intérêts.

Pour prospecter sur Linkedin de manière productive, il est important de privilégier les prospects les plus actifs dans leur réflexion d'achat. Ce sont ceux qui cherchent à se renseigner autour d'une thématique précise ou qui communiquent autour de besoins dans votre secteur d'activité. En les contactant et en répondant à leurs attentes, vous allez les convertir en de potentiels clients !

Comment utiliser les filtres de Linkedin ?

Ce réseau social professionnel comprend des filtres spécifiques qui vous permettent de mixer des termes de recherches très ciblés :

  • le mot ET, écrit en lettres majuscules, est utilisé dans des recherches comme : «marketing AND Facebook». Les résultats vont vous signifier le nom des personnes qui ont ces deux mots dans leur profil Linkedin

  • le mot OU, écrit en lettres majuscules, est un séparateur. Si vous tapez «ventes OR marketing» dans le moteur de recherches, les résultats vont vous indiquer le nom des personnes qui travaillent dans le secteur des ventes ou du marketing

  • le mot PAS, écrit en lettres majuscules, sert à exclure un terme particulier. Si vous tapez «responsable NOT magasins», vous allez obtenir le nom des responsables en éliminant les responsables de magasins

  • les guillemets sont utilisés pour faire une recherche complexe sur un titre précis, comme «chef de produit», par exemple . Si vous n'utilisez pas de guillemets, vous obtiendrez des résultats avec le nom des personnes qui ont le terme «chef» ou «produit» dans leur profil Linkedin

Comment exploiter vos démarches de prospection sur Linkedin ?

Une fois vos prospects identifiés, vous allez stocker les informations collectées et les utiliser dans vos démarches commerciales sur Linkedin. En premier lieu, vous allez suivre l'actualité professionnelle de vos cibles. Sur quels autres réseaux sociaux sont-ils actifs et présents ? Sont-ils intéressés par votre contenu professionnel ? Pour le savoir, vous pouvez leur envoyer une invitation à suivre votre compte via la messagerie interne de Linkedin. Vous pouvez également intégrer des groupes de discussion et entrer ainsi dans le cercle relationnel de vos cibles. Cela va vous permettre d'échanger et de créer du lien avec vos prospects.

Si vous voulez vous rendre vraiment très attractif sur Linkedin, vous devez aussi soigner votre profil professionnel. Vous allez mettre en valeur votre entreprise en détaillant son secteur d'activité, son expertise, ses points forts, ses références et ses différentes réalisations. 

En publiant un contenu régulier, votre compte reste actif et fidélise votre audience.

Quel type de contenu publier sur Linkedin ?

En publiant un contenu pertinent et régulier, votre compte reste actif et fidélise votre audience. Le type de contenu peut être composé d'actualités, d'articles de fond, d'interviews ou encore de témoignages positifs de vos clients. Plus votre contenu est intéressant, plus votre cible a envie de vous suivre sur Linkedin et d'acheter vos produits. Pour cela, vous devez utiliser des mots clés stratégiques afin d'augmenter votre impact auprès de vos prospects. Pensez également à insérer des liens vers les pages de ventes de votre site web !

En consultant régulièrement la rubrique : qui a consulté votre profil ?, vous allez vérifier le nombre de nouvelles connexions sur votre profil Linkedin. Est-ce que vos visiteurs font partie de votre cible de prospects ? Pour le savoir, vous allez analyser vos statistiques pour connaître le nom et le nombre d'abonnés à votre newsletter, la hausse de votre taux de conversion, etc.

Si vous n’êtes pas disponible pour créer des contenus et les diffuser, pourquoi ne pas vous faire épauler par un spécialiste du social selling ou par un community manager avec des compétences en BtoB ?

Pour cela, n'hésitez pas à me contacter !

 
 
Bienvenue sur mon blog,  Je suis Muriel Touati, consultante Webmarketing et réseaux sociaux, community manager freelance et copywriter. J’aide les entreprises à atteindre leurs objectifs sur le web, comme par exemple générer plus de prospects, fidéliser ses clients, gagner des parts de marché ou développer sa notoriété…

Bienvenue sur mon blog,

Je suis Muriel Touati, consultante Webmarketing et réseaux sociaux, community manager freelance et copywriter. J’aide les entreprises à atteindre leurs objectifs sur le web, comme par exemple générer plus de prospects, fidéliser ses clients, gagner des parts de marché ou développer sa notoriété…

Rédactrice sur :

Copywriter et rédactrice web pour Semrush, Hubspot et le Journal du Community Manager.jpg

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