Pourquoi tenir un blog lorsqu’on est une entreprise ?

BLOGGING

Pourquoi tenir un blog professionnel?

Le marketing de contenu est une tendance lourde du marketing des entreprises lancées dans la digitalisation de leurs services. Le flot des abonnés sur les réseaux sociaux, la masse d'information, le contenu de plus en plus professionnel, la vidéo et l'image accompagnée de sons étant le plus souvent plébiscitée, les articles de blog sont-ils toujours indispensables ? Oui, sans aucun doute. Que ce soit sur votre site web, votre blog, votre profil Linkedin ou Medium, la rédaction et la diffusion d'articles différenciant sont des boosters incontournables de la notoriété de votre entreprise. 

La fin du marketing de papa ?

Au fil des années, les consommateurs et les décideurs qui signent vos contrats commerciaux se sont éduqués et n'hésitent plus à paramétrer le blocage des publicités invasives et d'éradiquer les emails promotionnels. Les adblockers sont devenus (quand ils fonctionnent efficacement !) l'outil préféré des services informatiques des entreprises. 

Ces dernières se sont décidées à investir dans la communication vers leurs prospects de manière originale : en leur narrant les aventures de leur business. Mais les limites de temps s'imposent à toutes et tous et surtout aux collaborateurs d'une entreprise (même si elle est mondialisée !) dont les journées ne font que 24 heures.

Ecrire est un art qui ne s'improvise pas

Qui va s'y coller ? Un stagiaire ? Un cadre surchargé de rendez-vous entre deux avions et un train ? Pourtant les objectifs sont importants pour les résultats de l'entreprise : 

  • L'accroissement du chiffre d'affaires 

  • La recherche de nouveaux prospects

  • L'acquisition de clients à moindres coûts grâce au référencement naturel

  • La fidélisation des clients à votre marque

  • Une communication crédible pour acquérir un statut d'expert

Il est clair que le marketing que nous qualifierions d'abusif (campagnes d’emails sur les mauvaises cibles par exemple) ne donne pas les mêmes résultats. Il suffit de voir les % de retour en B to B : 23% d'ouverture pour 3.5% de clics en 2017 et 2018 (source IBM). 

Soit 20% de moins qu'en B to C. et tout dépend du secteur industriel ou de service : la santé étant le grand gagnant du clic avec 4.8% de moyenne. Nous ne disons pas qu'il faut arrêter les campagnes d'email, mais nous argumentons sur l'utilisation d'un ensemble d'outils, dont le marketing de contenu. 

Les entreprises font du marketing de contenu, mais perdent souvent leur temps

Elles ne sont pas forcément fautives. Leurs conseils internes ne sont pas toujours à la hauteur des enjeux. Si vous devez créer du contenu qui prend en moyenne 2 à 4 heures de travail sans parler des recherches sur le sujet, de la correction, des relectures, de la mise en ligne, investissez dans le talent de créateurs de contenus ou copywriter. 

Et si vous n'êtes pas sûr de votre engagement et de votre stratégie, prenez conseil auprès de consultants spécialisés qui vous aiguilleront sur la fréquence de la communication, le ciblage, l'étude des statistiques. Nous vous conseillons d'investir dans le marketing de contenu. 

Il existe une preuve incontestable du fonctionnement et des résultats positifs de ce type de communication : souvenez-vous des années 90 et de la naissance des premiers blogs. La production des articles était palpable, mais ce n'était pas du marketing de contenu.

Car la définition officielle issue des pages du Content Marketing Institute est la suivante (nous citons intégralement notre source) : « Le marketing de contenu est une approche de marketing stratégique axée sur la création et la distribution de contenu précieux, pertinent et cohérent pour attirer et retenir un public clairement défini et, en fin de compte, pour générer une action client rentable ».

Les entreprises auxquelles nous nous adressons ici ne sont pas dupes. Il ne suffit pas de communiquer à tout va. 

L'expertise de votre consultant copywriter

Il vous faut construire avec lui une stratégie basée sur l'étude des statistiques de votre site internet et de vos comptes sur vos réseaux sociaux. Le marketing de contenu doit être construit dans un cadre strict de votre processus de commercialisation. Et pas déconnecté de ce dernier. Il est bon ici de préciser que le contenu est diffusé sur :

  • La stratégie de marketing de contenu se construit avant votre stratégie de médias sociaux

  • SEO : les moteurs de recherche « apprécient » les entreprises pour leurs contenus qualitatifs et cohérents 

  • Votre stratégie de relations publiques se base sur la présentation de problématiques propres aux lecteurs et pas forcément traitants de leurs business

  • Pour que le Pay Per Clic fonctionne, vous avez besoin d'un contenu extraordinaire 

  • Pour réussir son marketing entrant, le contenu est également la clé de la poursuite positive du trafic entrant et des prospects

La rédaction de contenu régulier sur votre blog d’entreprise améliore votre référencement naturel.

En bref la rédaction de contenu est une composante centrale dans toutes les stratégies de marketing. Enfin il doit servir à recruter des leads, promouvoir, booster le trafic, développer votre branding. Cela se fera en BtoB sur l'analytique et l'analyse des communications des concurrents et de leurs canaux de diffusion. Et avec quels mots clés elles travaillent. 

Leurs clients attendent d'eux des services que vous pouvez leur rendre, mais êtes-vous crédible sur ce secteur ? Comment les concurrents comblent-ils ce besoin ? Ensuite, soignez l'étude du ROI pour estimer la valeur de votre travail ou de vos investissements externes. 

Le marketing de contenu marche remarquablement en BtoB. Si vous êtes trop pris pour vous en occuper vous-même ou avez besoin de conseils éclairés, faites appel à un professionnel du secteur.

 
 
Bienvenue sur mon blog,  Je suis Muriel Touati, consultante Webmarketing et réseaux sociaux, community manager freelance et copywriter. J’aide les entreprises à atteindre ses objectifs sur le web, comme par exemple générer plus de prospects, fidéliser ses clients, gagner des parts de marché ou développer sa notoriété…

Bienvenue sur mon blog,

Je suis Muriel Touati, consultante Webmarketing et réseaux sociaux, community manager freelance et copywriter. J’aide les entreprises à atteindre ses objectifs sur le web, comme par exemple générer plus de prospects, fidéliser ses clients, gagner des parts de marché ou développer sa notoriété…

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Copywriter et rédactrice web pour Semrush, Hubspot et le Journal du Community Manager.jpg