Startups, prêt à pitcher?

Jeudi 14 juin 2018, nous avons eu l'opportunité d'assister au premier round de la startup factory organisée par Sophia Business Angels, la fondation de Sophia, Skema et la CCI Côte d'Azur. Nous sommes partis à la rencontre d'une trentaine d'entrepreneurs, qui durant la soirée ont chacun pitcher leur value proposition en 4 minutes. L'objectif? Tenter sa chance pour gagner une place dans le Gust, plateforme mondiale de financement des business angels. Le deuxième round de la startup factory 2018 aura lieu au moins d'Octobre, et le gagnant sera désigné en fin d'année.

 Startup Factory, 14 juin 2018, à Sophia Antipolis

Startup Factory, 14 juin 2018, à Sophia Antipolis

De l'étudiant entrepreneur au quinquagénaire, tous les profils étaient représentés, ou presque... car on ne comptait qu'une seule entrepreneure. Certains étaient très avancés dans leur projet. On notera que certains avaient déjà des partenariats avec des entreprises, d'autres des brevets, un chiffre d'affaires en croissance, une communauté très engagée sur les réseaux sociaux...

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Principe de la soirée pitch

Ces entrepreneurs étaient tous là pour faire leur pitch en 4 minutes chrono. L'objectif? Exposer leur projet, retenir l'attention des business angels et tenter leur chance pour remporter une place dans le Gust.

Le Gust est une plateforme mondiale de financement qui répertorie les startups les plus prometteuses. Les business angels s'y réfèrent ensuite pour choisir leurs prochains investissements. Ces soirées pitch, ou startup factory, organisées par les Business Angels ont pour objectif de découvrir de nouveaux profils et projets innovants. Les startups sélectionnées sont ensuite invitées à d'autres évènements afin de parfaire leur pitch et gagner un prix:

  • le prix du meilleur pitch

  • le prix du meilleur pitch "amélioré" suite au coaching d'un business angel

  • le prix d'être sélectionné pour le Gust

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Les pitchs de la startup factory 2018

Il y avait donc 17 pitchs principaux, puis 8 autres en bonus. L'agence Findly a profité de cette opportunité pour filmer tous ces pitchs, et remercie d'ailleurs Sophia Business Angels d'en avoir relayé quelques uns se son côté!

Un peu comme un speed dating, 25 pitchs en une soirée, ça peut donner un peu le tournis.

Revoir ces pitchs un à un permet de mieux comprendre certains pitchs. Garder une trace en ligne peut aussi avoir des répercutions intéressantes, aussi bien pour l'entrepreneur lui même que l'investisseur potentiel.

Est-ce que l'entrepreneur peut mieux faire?

Tant qu'il n'a pas convaincu, je suis tentée de dire oui, à voir ensuite, à quel niveau... Est-ce que le pitch en lui même qui n'a pas convaincu? Est-ce le projet? Est-ce l'équipe? Etait-ce le bon timing? Est-ce que le bon investisseur se trouvait au même endroit au même moment?

Dans tous les cas, pitcher est une bonne chose, networker aussi, se donner de la visibilité d'une manière générale encore plus. C'est pourquoi toutes les vidéos, filmées en live, ce soir là ont été publiées sur le compte Twitter de l'agence Findly, auquel vous pouvez vous abonner.

Ce que j'ai compris en écoutant tous ces pitchs c'est qu'un investisseur a besoin d'être rassuré. L'investisseur a besoin d'être sûr que votre projet a du potentiel et sera rentable pour lui.

Ne nous le cachons pas, investir dans une startup est un investissement risqué. Il y a souvent peu d'historique, pas ou peu de clients, le concept est nouveau... Et les projets innovants sont de plus en plus nombreux, les investisseurs ont donc le choix.

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Qu'est-ce que vous pouvez faire pour rassurer un investisseur potentiel?

Vous pouvez apporter la preuve que votre business model tient la route. C'est à dire que même sans investissement, votre startup doit tourner. A l'aire du numérique, il est possible de mettre en place une stratégie digitale efficace qui vous permettra de:

Couplé avec notre activité de conseil, la méthodologie inbound marketing que nous proposons est donc utile, selon les cas, pour: tester votre product-market fit, prouver votre business model, fédérer et même pénétrer de nouveaux marchés!

Les metrics « marketing » obtenues peuvent ensuite être intégrées à votre pitch deck. Dans quel but? Et bien, ces metrics prouvent votre concept et business model. Elles facilitent les projections… et donc les investissements!

Et vous? Etes-vous prêt à lever des fonds? Dites-le nous en commentaire.

A bientôt,
Muriel TOUATI, Findly