Guide pratique: création d'une landing page efficace

La Landing Page est le pivot sur lequel doit s'appuyer une stratégie digitale intelligente. Si l'on se réfère au sens des mots on comprend bien qu'il s'agit de la page sur laquelle « atterrit » l'internaute qui surfe sur la toile et parvient à votre site. On parle également de squeeze page ou de page de destination. Son objectif est de séduire le visiteur de manière à ce qu'il se qualifie en lead. Son architecture doit être si simple que ce but ultime, ce call to action doit apparaitre sans ambigüité ou possibilité de non-réponse.

 L’objectif de la landing page est de séduire vos visiteurs de manière à ce qui se qualifie en leads.

L’objectif de la landing page est de séduire vos visiteurs de manière à ce qui se qualifie en leads.

Un objectif : convertir le visiteur en client fidèle

Le call to action de la landing page est donc forcément clair et précis. L'internaute n'a pas d'autres options que de vous laisser ses coordonnées de contact. Ou bien, s'il ne le souhaite pas, il quitte la page. L'image qui vient à l'esprit est celle de l'entrée d'un tunnel qui doit permettre de convertir, qui mène à la conversion. La seule stratégie possible pour parvenir à ses fins est de construire une communication portant l'internaute vers cette landing page si importante. 

Les campagnes d'inbound marketing, e-mails, liens sponsorisés, publicités, newsletters, dont vous assumez le coût atterrissent sur la landing page. Outre le fait que le consommateur en puissance n'aille pas directement sur une autre page, le truc des professionnels est d'assurer son taux de conversion en proposant des « cadeaux » de type livres gratuits, ebook, guides, réduction en bon d'achat contre des informations et des services. 

Le copywriting et la qualité des titres doivent être irréprochables. La charte graphique de l'ensemble (communication, landing page et les pages enfants du site) doit être cohérente. Sans oublier les codes de tracking de vos réseaux sociaux favoris, dont les leaders incontestés : Facebook et Google.

landing page, turquoise dots, @agencefindly
landing page, turquoise dots, @agencefindly

Les outils de création d'un landing page

De nombreux outils existent pour aider à la création de votre landing page.

Ceux qui offrent les meilleurs services sont aussi les plus connus : leadfox possède une interface intuitive et autorise des modifications de la page après une simple connexion sur votre compte. Leur site annonce pouvoir convertir 6 fois plus de visiteurs que les concurrents qui ne dépasseraient pas 2.38% de conversion à la suite de leur visite.

Vous pouvez travailler le codage vous-même, passer par un freelance ou une agence inbound marketing ou utiliser des CRM au design déjà fini. 

 La landing page peut revêtir plusieurs formats: short form ou long form

La landing page peut revêtir plusieurs formats: short form ou long form

Votre Landing Page est-elle optimale ?

Une page de vente long form contient une grande quantité de contenu écrit pour améliorer le taux de conversion d'une cible particulière. Elle ne plait pas à tout le monde, car les informations capitales sont peut-être noyées dans le corps du texte. Par contre les produits pour lesquels il est nécessaire de fournir des explications fouillées, techniques, rigoureuses (voir certaines pages de sites techniques) exigent ce type de pages. 

Au contraire si vous vendez des produits simples, peu coûteux, à faibles risques d'erreurs et faible engagement du consommateur la short form s'impose d'elle-même. La forme définitive de votre landing page doit respecter les points suivants :

  • Un seul message et une offre unique

  • Un message rapidement compréhensible par votre cible

  • La landing page offre des solutions à mon client

  • Son titre est attrayant

  • Le bouton (coloré) est placé haut ou face au regard du visiteur et son texte sans ambiguïté sur l'action à accomplir

  • Apportez des preuves de votre notoriété : émission TV, publications, interview

  • Pas de liens sortants

  • Fond et images inoubliables ! 

  • Formulaire de coordonnées réduit au minimum

  • Branding publicitaire et de la page cohérent

  • Optin en 2 étapes : inscription et confirmation par mail offrent de meilleurs taux de conversion

  • Le code de tracking permet d'analyser vos abonnés et de procéder à un second ciblage Facebook

  • Testez vos titres et textes de bouton avec des outils adaptés et changez-les en cas de mauvais résultats

Et vous? Quel est le taux de conversion de vos landing pages? Dites-le nous en commentaire.

A bientôt,
Muriel TOUATI, Findly