Pitch deck - Startups, vous voulez lever des fonds ?

Vous avez besoin de lever des fonds pour développer votre startup ? Le pitch deck est le document indispensable pour présenter votre business model aux investisseurs potentiels. Ce n’est pas encore un nouvel anglicisme à la mode qui disparaîtra aussi vite qu’il est apparu ! Non, le pitch deck est, en bref, une version épurée de votre business plan qui vous permettra de présenter les points forts de votre projet aux investisseurs potentiels afin d’obtenir le financement qui vous manque pour réaliser votre projet.

Le pitch deck est le format utilisé pour présenter votre projet à des investisseurs potentiels. C’est un document de travail qui doit contenir tous les éléments et chiffres clés définissant votre business plan. C’est votre premier document « marketing » et il doit être particulièrement soigné pour intéresser les investisseurs.

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A quoi va ressembler votre pitch deck ?

Si vous voulez attirer l'attention d'un investisseur pour financer votre projet, votre pitch deck doit absolument posséder certaines qualités indispensables

1. Votre pitch deck doit être clair

Il doit expliquer de façon très simple votre projet, sans se perdre dans les détails afin que les investisseurs puissent très rapidement en déterminer les enjeux et les opportunités. Un des plus célèbres exemples de pitch deck est celui de AirBnb, en 2009, pour sa première levée de fonds. Avec un business model décrit sur une seule page « nous prenons 10% de toutes les transactions », ils ont collecté 600 000 dollars.

2. Votre pitch deck doit être court

Il faut aller droit au but. Vos investisseurs doivent comprendre en cinq minutes en quoi consiste votre projet. Une solution efficace consiste à présenter un deck principal contenant uniquement l’essentiel et à le compléter avec des annexes un peu plus détaillées. Un deck principal de 15 à 20 slides et 10 à 15 slides d’annexes constituent une bonne base pour expliquer votre projet.

Comment optimiser votre pitch deck?

3. Votre pitch deck doit raconter une histoire

L’objectif du pitch deck, hormis la levée des fonds, est de projeter les investisseurs dans votre univers qu'ils ne connaissent pas forcément. Tout en donnant des chiffres, le pitch deck doit aussi raconter une histoire et véhiculer une émotion. Pour plus d'efficacité, vous pouvez utiliser des techniques de storytelling pour faire rentrer vos interlocuteurs dans votre univers. Si on se rappelle le premier pitch deck de Facebook en 2004, il reprenait une citation du Stanford Daily (journal de l’université) : « les cours sont séchés, le travail est ignoré, les étudiants passent des heures devant leurs ordinateurs dans une fascination totale. La contagion de The Facebook a touché tout le campus ».

4. Votre pitch deck doit mettre en avant l'équipe

Il est essentiel de donner confiance aux futurs investisseurs en impliquant les bonnes personnes dans le projet. Il n'est pas rare qu'un fondateur au profil business ait besoin de s'associer avec un CTO, et vice-versa, pour renforcer la crédibilité de son projet. Lors de sa création, Youtube a obtenu sa première levée de fonds de 3,5 millions de dollars en 2005 car trois anciens fondateurs de Paypal participaient au projet.

5. Votre pitch deck doit être visuellement attractif

Le fond est essentiel mais la forme a également son importance. Le pitch deck est une présentation Powerpoint. Mais oubliez les slides surchargés de texte et de puces ! Privilégiez des slides avec des visuels qui illustrent votre discours sans le remplacer. Votre pitch deck est votre premier outil marketing. Il peut tout aussi être simple et épuré, car trop de graphismes peuvent rapidement cacher un manque de fond. Dans tout les cas, vous devez vous sentir à l'aise de le présenter. Votre pitch deck, s’il est bien réalisé, peut consituer un support redoutable pour obtenir les financements dont vous avez besoin.

Le pitch deck découle du business plan. Il en reprend les éléments clés. Il est donc indispensable de travailler avec soin son business model. Les chances d’obtenir un financement seront également plus importantes après avoir identifié les investisseurs potentiels dans son secteur d’activité. Votre projet ne doit pas être présenté aux investisseurs comme un produit mais plutôt comme une opportunité d’investissement.

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Quels sont les slides à inclure?

Votre pitch deck va inclure des slides principales et des annexes, voici quelques exemples:

1. Vision et value proposition

C'est une phrase ou un petit paragraphe destiné à expliquer simplement ce que vous proposer. Il répond aux questions: Qui? Quoi? Quand? Comment? Pourquoi? Il doit préciser la proposition de valeur offerte à votre target market.

2. Problématique

Ici, vous décrivez le problème que votre produit va résoudre. Votre produit ou service doit en effet répondre à un besoin. Il doit apporter une réponse simple et concrète à une attente de votre marché.

3. Marché cible

Qui sont vos personas? Vous pouvez commencer à faire le lien entre leur problématique et la solution qui pourrait répondre à leur besoin.

4. Solution

Ce slide fait place à votre produit ou service. S'il est très technique, vous pouvez vous contenter d'y indiquer les avantages clés et de créer des annexes plus exhaustives. 

Vous pouvez expliquer pourquoi il faut mettre en place de votre solution maintenant.

5. Business model

Comment générez-vous des revenus? Vous devez démontrer que votre model est scalable, le marché potentiel, les parts de marché des concurrents... 

Vous pouvez mettre en avant visuellement votre modèle de rentabilité, en utilisant des graphiques ou vos chiffres clés en surbrillance par exemple.

Comment optimiser votre pitch deck?

6. Traction et objectifs

Ici, vous avez l'opportunité de prouver votre concept au travers les résultats obtenus jusque là: 

7. Stratégie marketing et commerciale

Comment allez-vous acquérir davantage d'utilisateurs sur le long terme?

Ce slide peut constituer un résumé de votre plan marketing et de votre prévisionnel. Ici, vous détaillez les canaux et techniques de vente prévus. Vous zoomez sur la partie digitale et faites le parallèle avec vos concurrents pour montrer votre USP, Unique Value Proposition.

8. L'équipe

Pourquoi investir en vous plutôt qu'un autre? Quels sont vos succés, vos compétences et expériences? Avez-vous des associés? Quels sont les profils que vous allez recruter? 

Pour un investisseur potentiel, connaître l’organisation de la structure dans laquelle ils vont investir est essentiel. Vous devez être succinct dans votre description et mettre en lumière les expériences et compétences de chacun.

9. Projections

Prévisionnel sur 3 ans ou 5 ans, vos projections doivent être réaliste et accompagné de preuves. Elles sont un indicateur essentiel de la crédibilité de votre projet. Si vous avez un taux de conversion de 30%, il est plus simple de se projeter qu'avec un taux de conversion inexistant.

10. Concurrence

Vous pouvez décrire votre marché, ses forces, ses faiblesses, les parts de marché de vos concurrents, ce qu'ils proposent et comment vous vous différenciez. 

Dans les forces, vous pouvez insister sur les opportunités encore non explorées, c’est-à-dire les pistes de développement de votre entreprise.

11. Investissement demandé

De quel montant avez-vous besoin? Comment sera-t-il utilisé? Quel sera le retour sur investissement pour vos investisseurs?

Si vous avez déjà des investisseurs, vous pouvez les mentionner en expliquant pourquoi ils ont investi dans votre projet.

En annexe, vous pouvez inclure les slides suivants:

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Créer de la traction pour votre levée de fonds

Lorsqu'on créé son pitch deck, il faut donc avoir son business plan sous la main, mais aussi tous les chiffres qui transforment votre projet en réalité concrète. Ce document, essentiel pour réussir votre levée de fonds, doit correspondre aux attentes de vos investisseurs potentiels et les inciter à participer à votre aventure. Au delà de votre pitch deck, il faut réussir à prouver votre concept avant même de vous retrouver face aux investisseurs. Comment?

L’agence Findly, spécialisée en inbound marketing appliqué aux cas particuliers des startups, peut vous aider à prouver votre business model aux investisseurs potentiels en mettant en place une stratégie digitale efficace pour votre projet: création de persona, benchmark concurrentiellanding page et A/B tests, copywriting et SEO, marketing automation et community management pour:

Et vous, êtes-vous prêt à lever des fonds? Dites-le nous en commentaire.

A bientôt,
Muriel TOUATI, Findly