L'agence se spécialise: inbound marketing pour les startups

Cela fait une bonne semaine qu'en haut de votre écran, une bannière violette s'affiche pour vous annoncer que l'agence Findly est en train de se transformer. J'ai réalisé une vidéo que j'ai publié sur Youtube cette semaine et j'ai annoncé sur mes pages Facebook, Instagram, Google +, Pinterest et Viadéo, que ces comptes ne seraient plus actifs. Que se passe-t-il donc au sein de l'agence Findly? 

 
 

Depuis 3 mois d'existence, nous avons étudié en profondeur notre marché. Rien de tel que le terrain pour prendre connaissance des challenges rencontrés par les startups et les entrepreneurs. Vous m'avez remercié chaudement pour les conseils apportés sur vos projets. J'ai apprécié nos échanges et vous remercie à mon tour, car nos échanges m'ont permi d'y voir plus clair quant au positionnement que l'agence devait adopter.

L'analyse de notre étude de marché

Lorsque j'ai créé l'agence, je m'étais lancé un an plus tôt en tant que consultante en marketing et stratégie, juste après avoir quitté un confortable CDI. Les différents projets effectués ont posé les bases de l'agence digitale que vous connaissez aujourd'hui. Etude de marché, création de MVP, stratégie produit, branding, marketing digital et stratégies marketing sont autant de catégories de services et sous services pertinents pour des profils clients parfois très différentes. D'un côté les créateurs d'entreprise traditionnelle penchent vers nos études de marché, de l'autres les PMEs souhaitent animer plus efficacement leurs pages sur les réseaux sociaux et enfin les startups qui ont besoin d'un ensemble de services pour créer de la traction et lever des fonds.

80% des profils que nous avons eu en consulting ont été des startups et des scale-ups. Certaines avaient levé des fonds et d'autres souhaitaient lever des fonds, dans tous les cas l'objectif était d'accélérer leur développement et de passer à échelle. Mon partenaire CTO, Mark, et moi avons tous les deux travailler dans des startups. Mark a même travaillé 12 ans dans la Silicon Valley et créé GeekSchool, une startup dans le domaine de la programmation informatique pour les jeunes. Le choix de nous spécialiser pour répondre aux besoins spécifiques des startups qui se sont adressées à nous est donc devenu évident. 

inbound marketing, dots, @agencefindly

Qu'est-ce que l'inbound marketing?

Tous les conseils apportés et les propositions que j'ai pu rédigé partaient d'une grande conviction que l'inbound marketing était la solution. Proche du growth hacking, d'autant plus lorsqu'on s'adresse à une startup ou une scale-up qui souhaite passer à échelle au plus vite, l'inbound marketing est selon nous un process de génération de contenu systématique qui amène son ou ses personas dans un tunnel de conversion semi-automatisé.

Hubspot décrit l'inbound marketing de la manière suivante: "L'inbound marketing fait référence à une méthodologie qui permet d'attirer les clients en créant des contenus pertinents, utiles et non intrusifs. Elle aide les clients potentiels à trouver les entreprises qui les intéressent sur différents canaux tels que les blogs, les moteurs de recherche et les réseaux sociaux. Contrairement à l'outbound marketing, l'inbound marketing s'adapte aux clients. Le contenu créé, qui répond directement à leurs besoins, suscite naturellement l'intérêt des prospects qualifiés tout en renforçant la notoriété et la crédibilité des entreprises."

Vous souhaitez mettre en place une stratégie inbound pour votre startup?

Stratégie digitale, landing pages et A/B tests, copywriting, marketing automation et community management sont autant de services complémentaires qui composent une stratégie d'inbound marketing efficace. Ces services issus de nos services "stratégie digitale", "inbound marketing" et "content marketing" vont tout simplement être enrichis pour former un système quasi incontournable lorsqu'on souhaite accélerer le développement de sa startup, en ligne notamment.

 
 Crédit: Hubspot

Crédit: Hubspot

 

Quels sont les objectifs?

L'inbound marketing a pour objectif d'attirer des visiteurs sur votre siteweb, en leur proposant de la valeur sous forme de contenu rédactionnel, graphique et/ou vidéo, puis de les convertir et de les fidéliser étape par étape en client grâce à une méthodologie d'acquisition naturelle et semi-automatisée. En effet, tous les leviers du marketing digital peuvent être activés habilement pour:

- développer votre notoriété en ligne
- générer plus de trafic sur votre siteweb
- dynamiser vos pages sur les réseaux sociaux
- acquérir de nouveaux utilisateurs et abonnés payants
- améliorer votre taux de conversion

...

Et ce n'est pas tout. Vous aurez mis toutes les chances de votre côté en vous donnant les moyens de prouver la crédibilité de votre concept et  business model aux investisseurs potentiels. Nos partenaires sont unanimes, pour lever des fonds et même obtenir des subventions de BPI France par exemple, il faut un projet innovant certes, mais un projet solide qui génère d'ores et déjà un minimum de revenus.

Nous renforçons actuellement nos partenariats, car en additionnant leurs services aux notres, nous sommes en mesure d'optimiser plus efficacement notre démarche auprès des startups et scale-ups qui ont besoin de renforcer leur stratégie d'acquisition de nouveaux abonnés.

inbound marketing, dots, @agencefindly
inbound marketing, dots, @agencefindly

Et la publicité en ligne dans tout ça?

La publicité en ligne Adwords ou sur les réseaux sociaux n'est pas complètement exclue, tant qu'elle apporte de la valeur aux personnes qui la voient. La publicité en ligne peut contribuer à générer du trafic qualifié sur les nouveaux sitewebs qui ne sont pas encore référencés par exemple, ou bien contribuer à l'acquisition de nouveaux abonnés lorsque vous créez une nouvelle page sur les réseaux sociaux. Une bonne maîtrise des gestionnaires de publicités est nécessaire pour ne pas se retrouver à adresser le mauvais message, à la mauvaise cible et à dépenser toute votre trésorerie en publicité et communication de masse.

 
 Mark, CTO de Findly, au Google Summit pour 360&1

Mark, CTO de Findly, au Google Summit pour 360&1

 
inbound marketing, dots, @agencefindly

Et nos conseils et précédents services?

Même en nous spécialisant en inbound marketing, nous conservons nos compétences acquises jusque là. C'est à dire qu'il est certain, lorsque nous travaillerons ensemble, que nous vous conseillerons aussi là où vous en avez le plus besoin: MVP, stratégie produit, pitch deck, internationalisation par exemple. L'inbound marketing, par son large champs d'action, peut répondre aux besoins de tous les startupers quelqu'en soit le stade d'avancement de leur projet, et même reprendre les codes de nos précédents services.

Vous souhaitez bénéficier de conseils de stratégie marketing?

En effet, une landing page avec les bons call-to-actions et A/B tests peut se révéler un MVP très efficace. Celle-ci peut d'autant plus tester votre concept auprès d'utilisateurs potentiels en récupérant leur adresse email ! L'email marketing, qui fait partie intégrante de notre service marketing automation, fera le reste pour garder le contact avec vos futurs utilisateurs jusqu'à ce que votre produit soit développé.

Notre service stratégie digitale, avec ses diagnostics, audits, benchmark concurrentiel, création de persona... effectue en quelques sortes une étude de marché pour se lancer sur internet.

Ce ne sont que quelques exemples pour vous rassurer sur le fait que vous ne perdez rien au change, bien au contraire ! 

inbound marketing, dots, @agencefindly

Où nous suivre désormais?

Nous l'avons annoncé cette semaine sur toutes nos pages, nous allons concentrer nos efforts sur Twitter, Linkedin et Youtube. Cette décision va nous permettre de créer du contenu plus en adéquations avec vos besoins, de faire davantage de vidéos, de vous mettre en avant avec des interviews de mettre Mark à contribution sur Youtube pour vous donner des conseils de startuper à startuper. Et plein d'autres surprises à vrai dire...

Pour résumer, l’agence Findly devient une agence digitale, spécialisée en inbound marketing appliqué aux besoins spécifiques des startups. Nous vous accompagnons à la fois pour créer de la traction avant votre levée de fonds, mais également dans votre processus de croissance et d’accélération une fois vos fonds levés.

Stay tuned pour le nouveau siteweb, il arrive bientôt !

A bientôt,
Muriel, Findly